En los últimos 7 años, he construido desde cero un patrimonio de decenas de millones de euros con negocios en internet. Durante el mismo tiempo, mis clientes han generado ingresos de más de 150 millones de euros. Si no me conoces, me llamo Jesús Orozco, soy el CEO de consultoría Punio y adquisiciones.col.gob.mx.
Nuestro objetivo es ganar mucho dinero de la forma más rápida posible. Estos son seguramente los secretos mejor guardados de las personas más ricas del mundo, y nada tiene que ver con invertir en cripto, invertir en bolsa o en Real Estate.
Generación de Ingresos y Velocidad
Lo mejor es que el nivel que tengas en cada uno de estos tres determina la cantidad de ingresos que puedes generar y la velocidad a la que puedes generar esos ingresos. Y estas tres cosas, cuando las construyes, no te las puede quitar nadie: ni una crisis, ni un divorcio, ni un gobierno. Absolutamente nada. Cuando las construyes, solo crecen. Las tienes.
Para siempre, puedes utilizarlas una y otra vez para ganar mucho dinero. Así que vamos a empezar con la primera que es reputación. Voy a hablar sobre la reputación. Cuando pensamos en personas con una reputación muy alta, quizás nos vienen nombres como Amancio Ortega, Juan Roch, Warren Buffett o Elon Musk.
¿Qué tienen estas personas para que la sociedad les perciba como personas de alta reputación?
Lo que he encontrado es que tienen cuatro cosas principales:
1. Un alto porcentaje de promesas cumplidas
La primera es un alto porcentaje de promesas cumplidas. No se trata simplemente de hacer promesas, sino de cumplirlas. Es este cumplimiento constante y consistente de sus promesas lo que construye y mantiene su reputación.
2. Grandes promesas
La segunda es que esas mismas promesas son grandes promesas. No es una promesa de “te voy a prometer que te voy a traer un vaso de agua”. No, son promesas importantes, promesas que tienen un impacto significativo.
3. Promesas a un gran número de personas
La tercera es que esa promesa, lo más grande posible, se la han hecho a un gran número de personas, a un gran volumen de personas. No se limitan a prometer a un pequeño grupo, sino a una gran cantidad de personas.
4. Consistencia en el tiempo
Y la última es que lo llevan haciendo durante mucho tiempo. La reputación no se construye de la noche a la mañana. Es el resultado de años, si no décadas, de consistencia y confiabilidad.
Entonces, ¿por qué es importante el tema de las promesas? Bueno, porque va en relación con tu palabra. Si cuando dices algo lo cumples, la reputación que tienes es que siempre dices la verdad. Cuando dices que va a pasar algo, pasa.
El tamaño importa
Evidentemente, el tamaño de la promesa importa. Cuanto más grande sea la promesa, mucho mejor. Pero no es suficiente si no se la hemos hecho a un gran número de personas y si ha pasado un tiempo razonable. Si hago una promesa muy grande a una persona hoy y no la vuelvo a hacer nunca más, no va a tener un impacto real en la reputación, en cómo te perciben.
La importancia de la reputación
Y, ¿por qué es importante tu reputación? Porque es sinónimo de confianza. Y cuando confías en alguien, si ese alguien, por ejemplo, te propone invertir en su negocio, si la confianza que tienes, si esa, si la confianza que tiene esa persona contigo es muy alta, la probabilidad de…
La posibilidad de que alguien invierta en tu negocio y, por ejemplo, te dé dinero, aumenta radicalmente con la confianza. Sin confianza, esa transacción o esa propuesta se hace extremadamente complicada. Entonces, ¿cómo aumentamos la reputación para construir este activo y poder utilizarlo a nuestro favor para ganar mucho dinero?
1. Hacer promesas que sabemos que podemos cumplir
En primer lugar, debemos hacer promesas que sabemos que podemos cumplir. No voy a hacer una promesa a alguien de que va a facturar un millón de euros mañana porque es altamente improbable. No lo he conseguido para nadie, no lo he conseguido para mí en un día. Entonces, voy a hacer promesas que sé que puedo cumplir y las promesas que sé que puedo cumplir son las cosas que ya he hecho tanto para mí como para otros.
Cuanto más alta sea el porcentaje de las promesas que haces que cumples, mayor es tu reputación. El segundo elemento esencial para aumentar la reputación aún está por detallar.
El arte de hacer promesas cada vez más grandes no radica en la magnitud de la promesa en sí, sino en su crecimiento constante. Si le prometo a alguien, “Oye, mañana vas a facturar más de lo que facturabas hoy”, puede ser que se facture un céntimo más, y aún así cumpliría esa promesa.
Una vez que se cumple una promesa, se puede establecer otra. Por ejemplo, “En dos meses, vas a facturar 5000 más de lo que facturas hoy”. Si cumplo esa promesa, puedo hacer otra, y otra, y otra, cada vez más grande. Cuanto más grande sea esa promesa, siempre y cuando la cumpla, me suma puntos en mi reputación.
Acumular promesas grandes cumplidas
El tercer aspecto crucial es acumular estas promesas grandes cumplidas al mayor número de gente posible. Evidentemente, cuantas más personas reciban una promesa grande y la vean cumplida, más beneficiará a mi reputación.
El factor tiempo
Finalmente, tenemos el factor tiempo, que no podemos controlar, pero sí acelerar. Si implicamos a muchas personas en este proceso, podemos acelerar el tiempo de manera efectiva.
Con promesas cumplidas en el menor número de tiempo y mi mayor truco para aumentar la reputación, te percibirán como alguien de alta reputación. Todo empieza por aumentar la reputación contigo mismo. Entonces, de la misma forma que a otros haces promesas grandes durante mucho tiempo, si cada vez que te haces una promesa la cumples, si cada vez te haces promesas más grandes y lo haces durante más tiempo, la reputación contigo mismo aumenta radicalmente.
Al final, puedes perseguir un montón de cosas, puedes intentar convencer a la gente de lo que pretendas. Pero la realidad es que, por lo menos en mi experiencia, atraes lo que eres. Entonces, la forma más fácil, seguramente, o la forma más razonable y segura de aumentar la reputación con la.
La sociedad te invita a aumentar la reputación contigo mismo. Entonces, hazte solo promesas a ti mismo que sabes que puedes cumplir. Si tienes un objetivo de ir al gimnasio cinco veces a la semana y nunca has ido al gimnasio, no puedes tener la expectativa de ir todos los días al gimnasio a las 5 de la mañana.
Seguramente, una expectativa razonable, una promesa que te puedes hacer a ti mismo que seguramente puedas cumplir, es: “Voy a buscar un gimnasio y cuando lo busque, voy a seleccionar uno y cuando lo seleccione, voy a apuntarme y voy a ir el primer día”. Estas promesas van generando momentum que pueden parecer pequeñas, pueden parecer que quizás no van a tener un impacto real.
Pero al final, lo que más importa, antes que cómo te percibe el resto, es cómo te percibes tú. Si tú, en el fondo, sabes que cada vez que te dices algo…
En cualquier cosa que emprendas, si no cumples con lo que te propones, tu seguridad en ti mismo estará en el suelo y será prácticamente imposible que te puedas enfrentar a objetivos más grandes. Estos objetivos pueden depender de diversos factores, como la sociedad, montar una empresa, escalarla o ganar mucho dinero.
El primer activo: La reputación
Entonces, tenemos el primer activo que es la reputación. La reputación es fundamental para cualquier emprendimiento. Sin una buena reputación, es difícil conseguir que las personas confíen en ti o en tu proyecto.
El segundo activo: Tu Network
El segundo activo sería tu Network, es decir, la gente que conoces. Este activo es igualmente crucial, ya que a través de tu red de contactos puedes abrirte a nuevas oportunidades y posibilidades.
La forma más rápida de obtener un billón de euros
¿Cuál sería la forma más rápida de tener en un día un billón de euros en la cuenta de banco desde cero? Pues seguramente teniendo una reputación muy buena o una confianza muy alta con figuras influyentes, como Elon Musk. Por ejemplo, si yo tuviera acceso a Elon Musk y fuéramos mejores amigos, seguramente él, precisamente como confía en mí, si yo le pido un billón de euros (que para él es como para mí un céntimo), seguramente me lo daría. No lo sé, pero entendiendo este ejemplo sobredimensionado, podemos entender la importancia de la reputación y la red de contactos en cualquier emprendimiento.
Al incrementar la reputación en mi red, aumenta la probabilidad de conseguir grandes cantidades de dinero de manera rápida, utilizando el ejemplo de Elon Musk. Un aumento que podría suceder tan rápido como mañana o incluso de manera instantánea si fuéramos mejores amigos. Sin embargo, este escenario solo es posible si antes he cultivado la reputación alrededor de estos cuatro puntos.
En este contexto, acceder a Elon Musk probablemente no sea una expectativa razonable para la mayoría. Pero, en la actualidad, todos tenemos un círculo, una red, personas que conocemos y con las que podemos interactuar al haber cultivado una cierta reputación y establecido confianza mutua.
Así es como me gusta ver esto, con distintos círculos. Permíteme hacer una pequeña corrección a algo que me está perturbando aquí atrás. Entonces…
Te encuentras en el centro del círculo y, a partir de ahí, se van generando círculos concéntricos de las personas que conoces. Primero, tienes a tu familia y a tus amigos.
Luego, se encuentran tus conocidos que no son tus mejores amigos y tus compañeros de trabajo. En un nivel más alejado, están los profesionales que has conocido a lo largo de tu vida, quizás tus clientes o tus mejores clientes, o tus proveedores.
Después, está la gente que te conoce pero tú no les conoces a ellos. Tal vez tengas seguidores en redes sociales o personas que te conocen por otros motivos, pero tú a ellos no.
El último círculo: El círculo del dinero
Finalmente, está el último círculo que es el que yo llamo el círculo del dinero. Entonces, al final, lo que intentamos resolver es cómo ganar la mayor cantidad de dinero lo más rápido posible.
Acercándonos a dónde está el dinero. En resumen, el dinero, ya sea disponible o potencialmente disponible para que tú lo poseas, puede ser manejado por dos tipos de perfiles. Puedes ser un inversor privado o un gestor de inversiones.
Un inversor privado es aquella persona que tiene capital disponible y que él mismo o ella misma toma decisiones sobre ese capital. Por otro lado, un gestor de inversiones es un tercero que toma decisiones de inversión en nombre de alguien más. Por ejemplo, un empresario confía en una gestora de fondos o en un gestor en específico y le entrega 10 millones de euros, esperando que esa persona tome las decisiones correctas con esos 10 millones de euros para idealmente que valgan siempre más de 10 millones de euros.
Entonces, ¿cómo nos acercamos a este círculo? Porque, por supuesto…
Lo primero para aumentar la calidad del Network y poder potencialmente acceder a mejores oportunidades es cultivar tus círculos internos. Esto no solo incluye a tu familia y a tus mejores amigos, sino también a tus compañeros de trabajo, tus mejores clientes, tus proveedores y, por supuesto, tus seguidores. Este es el punto número uno que vamos a tratar en este artículo.
De este primer punto, podemos extraer también formas de generar dinero para nuestros proyectos. Pero idealmente, deberíamos intentar acercarnos cada vez más a quién realmente tiene el dinero. Como mencionamos anteriormente, no se trata solo de asistir a eventos donde se encuentre esta gente o pedir que alguien te presente a alguien. Aunque estos métodos pueden ser positivos y, de hecho, se pueden implementar, me gusta buscar siempre la forma más rápida y segura.
En la búsqueda de alcanzar nuestros objetivos, como comentábamos antes, es esencial que trabajemos en mejorar nuestra reputación con nosotros mismos. Al hacerlo, lideramos con el ejemplo y mejoramos nuestra percepción frente a los demás. Este principio se aplica también en el campo del networking.
Uno de los principios fundamentales del networking es aportar valor. Esta idea puede considerarse como el resumen de innumerables libros y cursos sobre networking. Si tienes algo valioso para ofrecer a otra persona y esa persona tiene algo que te interesa, al aportar tu valor, se genera un sentido de reciprocidad.
Con esta reciprocidad, aumenta la probabilidad de que esa persona te incluya en su círculo. Al ser parte de su círculo, aumentan tus oportunidades de acceder a lo que esa persona puede ofrecerte, que en este caso, puede ser dinero. Por lo tanto, es fundamental convertirse en una persona que aporta valor.
Esta reflexión nos lleva al siguiente punto que seguramente…
Al hablar de ser más interesante, cuando estaba diseñando este contenido, iba a poner al principio como el número uno, pero he pensado que si llegamos a este punto con esto, se nos genera un entorno muchísimo más propicio a que tengamos una oportunidad mucho más justa, razonable y segura de generar mucho dinero.
El punto tres serían tus habilidades, pero no tus habilidades en general, las habilidades que de verdad sirven para ganar dinero. Entonces, vamos a hacer una escalera de los cinco escalones que yo considero que tiene las habilidades para ganar dinero de verdad. Entonces vamos a hacer un uno, dos, tres, cuatro y cinco.
¿Cuál es el primer nivel para de habilidades que de verdad te hacen convertirte en una persona de valor para traer a un Network y que por tanto te permita generar dinero?
La primera sería la capacidad de generar atención.
Primero, es crucial vale básicamente que haya ojos que te estén mirando y que haya oídos que te estén escuchando como ahora mismo. Esta atención inicial es la base de todo éxito en cualquier negocio.
En segundo lugar, está la habilidad de transformar toda esa atención en dinero, o sea, la habilidad de vender. Este es un punto fundamental, ya que sin ventas, no hay ingresos.
El tercer punto: El arte de vender
Sería bueno, tengo que vender algo con lo cual voy a hacer una promesa. Y esa promesa tengo que cumplirla. A esto lo vamos a llamar promesa.
El cuarto punto: Cumplir la promesa
El cuarto punto es crucial porque si tú eres capaz de generar atención y puedes vender algo y ese algo es bueno, estas habilidades son de extremo valor. Si puedes hacer estas tres cosas, ya puedes generar un dinero razonable, más de un millón de euros al año seguro.
Escalando el negocio
Pero luego hay más. Escaleras. No más, más, más escalones con habilidades que incluso valen mucho más que esto. Para mí, la cuarta…
Podría ser toda la relación con los equipos. Entonces, tú puedes comprometer a la gente. Es decir, puedes pensar en cómo hacer todo esto y puedes contratar gente para que lo haga. Si tú piensas y tú haces que otros hagan, eres director y manager y otros son los que lo hacen. Pero también puedes contratar directamente a alguien que gestione, con lo cual esa persona hace que los que están por debajo suyo hagan, eso es otro nivel más.
Además, puedes contratar incluso a alguien que piense. Que piense en cómo no. Entonces, si tú contratas a un equipo directivo y les dices: “Quiero conseguir este objetivo, busco la vida para resolver el cómo”, ellos, como directivos, resuelven el cómo que, entre otras cosas, es contratar a esos managers. Eso quiere decir que esto puedes hacerlo tú, si tienes un buen nivel en cada uno, pero también puedes contratar a gente mejor que tú.
El primer punto a considerar es la importancia de la acción. Esta es la clave para cualquier proyecto o emprendimiento. Sin acción, no hay progreso ni resultados.
Habilidad para recaudar fondos
El quinto punto a considerar sería la habilidad de levantar dinero. Esta habilidad está relacionada con la habilidad de venta, pero va más allá. Implica tener la capacidad de reunir a tu red de contactos, con quienes tienes una alta reputación, y presentarles un proyecto que los convenza a invertir en él. Este es un arte delicado y requiere una gran habilidad para persuadir y convencer a las personas de la viabilidad y potencial de tu proyecto.
Contratación de un CEO
Un nivel adicional de habilidad sería el de contratar a un CEO para tu empresa. Esta no es una tarea fácil y requiere un gran discernimiento y juicio. El CEO ideal debe ser alguien que pueda llevar adelante tu visión y estrategia, al mismo tiempo que añade valor y liderazgo a tu equipo. Imagina tener la habilidad de encontrar un CEO mejor que tú para tu negocio. Esta persona se encargaría de levantar dinero y, con ese dinero, contratar directivos.
Estos tres directivos y que todo se mueva y que tú estés por arriba como inversor únicamente, no un segn. Reputación, Network, habilidades igual a mucho dinero. El nivel que tengas en habilidades va a determinar la cantidad de dinero que puedes generar.
Y por supuesto, en cada uno de los escalones hay como una escalera, pero no porque tú puedas tener una persona que sepa vender, no sé, productos de Apple, que no hace falta venderlo simplemente es transaccionarlos. O puedes tener a una persona que sea capaz de vender, no sé, programas de 50 000. Vale, dentro de la habilidad de venta, es un abanico muy grande, como con todas, pero cuanto más alto estés en esta escalera, la cantidad que puedes generar es mayor.
Reputación y Network
Cuanto más alta sea tu reputación y tu Network, más rápido vas a poder generar. Eso quiere decir que si cultivas todo, vas a poder generar más y más rápido.
Generar mucho dinero muy rápido puede parecer un sueño inalcanzable para muchos, pero hoy, vamos a hacer un ejercicio práctico para demostrar cómo es posible. Te voy a contar cómo yo, con mi nivel actual de reputación, network y habilidades, podría generar, yo creo, al menos 30 millones de euros. Vamos a hacerlo paso por paso.
Poner Objetivo: 30 Millones Euros
Entonces, ese es el primer paso, de hecho, tener un objetivo muy, muy claro. No, no hablamos de 30 millones de euros en 3 años. Lo primero que necesitamos es una idea.
Ideas de Emprendimiento
Una cosa es cierta, los emprendedores, los empresarios, siempre estamos llenos de ideas. Yo, literalmente, tengo un documento en el que puedo listar 30 ideas de cómo hacer dinero. ¿Las voy a ejecutar todas? Probablemente no, posiblemente nunca, pero ahí están. O sea, una falta de ideas nunca vamos a tener.
La Idea: Una Marca de Cosméticos Premium
Entonces, por ejemplo, pensemos que la idea es una marca de cosméticos Premium para mujeres por encima de 45 años. Una vez que hemos definido la idea, podemos comenzar a trabajar en ella.
Comenzaré presentando mi idea: necesito desarrollar un plan, una estrategia detallada de cómo llevarla a cabo. Este es un problema que necesito resolver, y la solución provendrá de mi propio conocimiento y experiencia.
Este conocimiento no es simplemente teórico, sino que está respaldado por evidencia de mis acciones pasadas. En mi caso, mi área de mayor conocimiento y experiencia es en el escalado de marcas digitales y negocios en internet, especialmente en el ámbito del e-commerce.
Evaluación de la reputación
Vamos a evaluar cada uno de los puntos clave que definen la reputación. Cabe destacar que la reputación se basa en varios factores:
- En primer lugar, el porcentaje de promesas cumplidas.
- En segundo lugar, el tamaño de esas promesas.
- En tercer lugar, el número de personas a las que hemos hecho esas promesas.
- En cuarto lugar, el tiempo que hemos dedicado a cumplir estas promesas.
He elegido seguir adelante con esta idea precisamente porque es en esta área donde tengo más reputación.
Me complace tener y deseo obtener la oportunidad más justa posible al presentarme a mi Network. Quiero que estén lo más receptivos posibles, precisamente porque pueden verificar y recordar la reputación y la confianza que les proporciona que yo, en este caso, les proponga este proyecto.
Para que tengan una idea, más del 80% de nuestros clientes en todos nuestros programas superan el objetivo de facturación. Ya sea que estén facturando 10,000 al mes, 100,000 al mes o 1 millón al mes, contamos con más de 100 clientes que han superado ampliamente sus metas de facturación.
Clientes y Experiencia
Actualmente contamos con más de 100 clientes que han superado los 100,000 al mes. Tenemos más de 2000 clientes y llevamos más de 7 años en el negocio. He visto de todo en este tiempo, lo que me ha proporcionado una amplia experiencia y conocimientos.
Eligo esta área de conocimiento específico porque es donde poseo la más alta reputación. Mi plan es acercarme a mi Network con esta idea y este enfoque.
El plan que surge del conocimiento específico es un tema que despierta gran interés. ¿Qué les voy a decir? Bueno, en primer lugar, voy a dirigirme a mi familia y a mis amigos. No aquí estoy yo, familia y amigos, y literalmente lo que les voy a decir es que voy a emprender este proyecto. Confíen en mí. ¿Por qué deberían hacerlo? Porque me han visto generar mucho dinero y no solo eso, sino que en este caso personal, tanto mi familia como mis amigos, han obtenido grandes beneficios por seguir mis recomendaciones anteriores. Por lo tanto, seguramente dirán: “Okay, ¿cuánto hay que invertir? ¿Cuánto puedo aportar?” y es probable que no hagan muchas más preguntas.
El siguiente círculo al que voy a dirigirme va a ser mi equipo, en particular a los directivos. No exactamente por la misma razón, porque en otras operaciones que he realizado anteriormente, les he propuesto invertir y les ha ido muy bien. Son los que están más cerca de mí.
En el día a día, las personas que me conocen y ven cómo actúo, generan una sólida confianza conmigo. El siguiente círculo al que me dirigiría son, sin duda, los clientes a los que he ayudado a generar una gran cantidad de dinero.
Si un cliente, que no era multimillonario, tras seguir los consejos míos y de los consultores con los que ha trabajado, ha logrado acumular una considerable fortuna, le propondría: “Tengo una idea, voy a ser el CEO de esto y estoy recaudando fondos. Si lo deseas, puedes invertir en este proyecto y, posiblemente, disfrutar de muy buenos retornos en los próximos años”.
Estos clientes tienen la evidencia de que, a través de mi gestión, han logrado alcanzar metas significativas y han ganado reputación. Por lo tanto, es probable que también pueda obtener de ellos la inversión necesaria. De esta forma, ellos se convierten en inversores y yo obtengo el capital necesario para, dentro de mis habilidades, gestionarlo y hacer que ellos simplemente…
Actúen como inversores y disfruten de retornos futuros cuando vendamos esta nueva empresa de cosméticos premium. También aprovecharía las conexiones que tengo con fondos de inversión y lo que decíamos antes, el círculo del dinero.
De la misma forma que con mi familia, mis amigos, mis directivos y mis clientes, les he ofrecido deals que les ha ido muy bien. También he presentado muchas operaciones, una mano de operaciones a varios fondos de inversión que han funcionado muy bien.
Iría a ellos porque ellos seguramente sean de los que más dinero pueda extraer, no porque son quienes más dinero tienen seguramente de todo el círculo. Entonces, esto de hecho es un caso real, no con la marca de cosméticos, pero sí con un proyecto que no está desde cero, pero que he ido literalmente a todos mis círculos.
Comenzaremos con el tema de extraer dinero y cómo se manejan estos círculos en un caso real. En esta situación, se ha extraído un total de 3,5 millones de euros. Este dinero, sin embargo, no es para uso personal ni para gastarse en estilo de vida, sino que pertenece a la empresa. Ahora, mi responsabilidad y habilidad radican en cómo colocar este dinero para que, al final, pueda obtener un total de 30 millones de euros.
¿Qué hacer con los 3,5 millones de euros?
Lo siguiente que voy a hacer es recordar mi “escalerita” de atención, venta, promesa, directivos y levantamiento de dinero. Ya que esto está establecido, pasemos al primer paso: buscar directivos.
La búsqueda de Directivos
¿A qué tipo de directivos voy a buscar? Voy a buscar a tres en particular: uno que se encargue de esto, otro que haga aquello y un tercero que maneje esto. Específicamente, necesito un director de marketing y una directora de ventas.
Un director de producto juega un papel crucial en cualquier empresa. Para poder atraer a los mejores, es necesario ofrecer una remuneración atractiva. En su mayoría, los mejores profesionales ya están empleados, y para atraerlos hacia mi empresa, debo ofrecerles algo significativo.
No es mi intención tomar cartas en este asunto personalmente. Aunque podría resolverlo, considero que no sería la decisión más estratégica en este momento. Hay dos razones principales para esto. En primer lugar, dispongo del capital necesario y creo firmemente que el verdadero valor del dinero reside en su uso, no en su posesión.
El objetivo es usar este capital para crecer aún más. Por lo tanto, planeo utilizarlo para buscar a los mejores profesionales en su campo, aquellos que ya han logrado metas más grandes que las que tenemos en mente. Mi intención es hacerles una oferta atractiva para que abandonen su actual lugar de trabajo y se unan a nosotros.
Estoy convencido de que su experiencia y los errores que ya han resuelto serán de gran valor para nosotros. En esencia, estamos comprando conocimiento y experiencia, elementos clave para el éxito de cualquier empresa.
Con descuento, toda esa información no, entonces sinceramente. No creo que haya uno en este nivel que estamos pensando, que cobre menos de 150.000 eur al año. Y seguramente, haya una estructura de bonus una estatal, pero mínimo, mínimo. Eso no, eso es lo primero que voy a hacer.
Voy a buscarme el mejor equipo para que, con mi dirección, ellos sean capaces de generar la máxima atención posible, transformar esa atención en venta y entregar la promesa que se hace dentro de la venta. A mí me gusta empezar siempre por prod, vale, porque una de las inseguridades que tengo todo el rato es prometer algo y no cumplirlo. Para mí es obsesivo el tema de la reputación.
El inicio por el producto
Entonces siempre empiezo por el producto. Estamos hablando de que queremos montar una marca de cosméticos Premium. Entonces, dentro de mi Network, qué tengo, tengo 2000 clientes.
Que hay y hay seguramente. No sé, 20 o 30 mínimo, que seguramente cumple la definición de la marca que yo hoy quiero montar con este ejemplo. Entonces, ¿qué voy a hacer? Lo que voy a hacer va a ser intentar comprar una de esas empresas porque quiero utilizar el dinero para acelerar el éxito de mi nuevo proyecto potencialmente.
No entonces, lo que quiero es el mejor producto y no solo quiero el mejor producto, o sea en este caso serían pues las fórmulas o todo eso, yo de eso no sé ni quiero saber. Pero también necesito a una persona, no entonces seguramente dentro de mi Network pueda hacer una propuesta muy buena de adquisición porque tengo dinero. Tengo 3,5 millones de euros para poder invertirlo donde creo que mejor va a tener uso para mi objetivo de 3 millones de euros en menos de 3 años.
Así que lo que voy a hacer es, dentro de mi Network con el que tengo…
Con una muy buena reputación gracias a los resultados obtenidos al tomar en cuenta mis recomendaciones, una de las primeras acciones que tomaría sería mandar un correo electrónico indicando “quiero comprar tu empresa”. Este proceso podría costarme alrededor de 500,000 para adquirir la empresa, con el objetivo de integrar y hacer un rebranding de sus productos.
Probablemente, la persona a la que me dirijo podría ser el fundador o la fundadora de la marca. Al comprar la empresa e integrarla a la mía, le ofrecería un sueldo más un precio que le resultaría beneficioso en comparación con seguir adelante con su proyecto. Trabajar conmigo en este proyecto, con este equipo y estos objetivos, podría ser una opción atractiva. También es probable que le ofrezca un porcentaje de acciones de la empresa.
El Producto
En cuanto al producto, deberíamos tener también un producto mínimo viable, pero no es necesario tener la producción total en este momento. Más adelante explicaremos por qué.
Después de tener el producto, lo que quiero es atención. Necesito que muchos ojos lo vean, que muchos oídos escuchen sobre mí, muchas veces, por muchos sitios, durante el mayor tiempo posible, todo el rato. Entonces, ¿cómo hago esto?
La Importancia de los Influencers
Bueno, pues seguramente, como tengo dinero, lo que voy a hacer va a ser buscar a influencers, influencers top, dentro de mi network. ¿Por qué? Porque conozco a seguramente el top 10 agencias internacionales de influencers. Evidentemente, el proyecto sería global y conozco influencers también directamente. Y sé cómo funciona y por qué me gusta esto.
Retornos de Inversión y Eficacia de los Influencers
Pues porque, históricamente, los retornos que he tenido trabajando con influencers top. Esto es muy importante decir, influencers que de verdad funcionan, influencers que son capaces de generar ventas, no influencers que solo son capaces de llegar.
La importancia de mantener a la gente entretenida es absolutamente fundamental. Históricamente, mis retornos con influencers son de 10 a 1. Esto significa que, por ejemplo, si le doy a mi nuevo director de marketing un millón de euros y le digo que tiene un millón de euros para seleccionar y trabajar con influencers en la campaña de lanzamiento de la marca, probablemente genere 10 millones de euros en ventas.
Por supuesto, habrá que restar las comisiones y el millón inicial. Pero aún así, es una proporción impresionante a este nivel de escala. Así que probablemente esto sería lo primero que haríamos. Porque asociar nuestro nuevo producto a personas que ya tienen una buena reputación con su red es una estrategia inteligente. Piénsalo, estamos acudiendo a gente que ya tiene esto y vamos a añadirle más volumen.
No vamos a ir solo a una persona. El proyecto nace de mí, que soy una persona, pero lo que voy a seguir buscando es incrementar la escala.
Es más, me atrevería a decir que si soy capaz de conseguir a 100 personas influyentes en esto, estoy seguro de que lo voy a reventar. Tiene sentido, ¿verdad?
Pero eso no es todo, el director de marketing tendría que tener, evidentemente, un mínimo de branding. Necesitaríamos una página web sencilla para que la gente pueda comprar fácilmente. En este tema, no suelo dedicar más de una semana a la creación de la página web y al branding en ninguno de mis proyectos. No es lo que realmente se necesita para vender.
El director de marketing se encargará de toda la parte digital. Y luego, el director o la directora de ventas, tendrá dos responsabilidades principales: abrir tiendas físicas en todo el mundo y gestionar las ventas.
Encargue de wholesale en todo el mundo vale tiendas físicas se entiende por sí solo wholesale es que tiendas físicas que no son tu tienda vendan tu producto, o sea que tu producto esté en no sé en Druni por ejemplo, que venden cosméticos, o en Corte Inglés, o en Galerías Lafayette en Francia, o en Harrot en Londres. Entonces, lo que le voy a decir a esta persona es, quiero que te expandas internacionalmente con nuestro producto en estos canales, porque quiero dimensionar los tres canales, porque eso va a ser lo que a mí me de valoración empresarial de verdad.
Entonces, con el dinero que he sacado de mi Network gracias a mi reputación y mi habilidad para presentarles un proyecto, más mi conocimiento específico dentro de un sector en el que tengo evidencia de gran resultado, reputación, he conseguido, he buscado a los mejores.
He pasado mucho tiempo buscando a esta gente, estoy dispuesto a pagarles más de lo que están cobrando actualmente. Seguramente serán personas que ya están trabajando y es probable que tengamos que ofrecerles bonos, incluso un porcentaje de equity en la empresa.
Además, para sus respectivos departamentos, voy a proporcionar fondos, ya que los necesitarán para diversas iniciativas, como abrir tiendas físicas, entre otras cosas. Pero no solo les voy a dar el dinero necesario, también les voy a proporcionar mi network.
Por ejemplo, a la persona encargada de las ventas de retail, le voy a trasladar mis contactos bancarios para que podamos financiar las tiendas de retail. En el caso del encargado de marketing, si él o ella no tiene los contactos necesarios, proporcionaré mi lista de contactos de influencers. Y para la persona a cargo del producto, bueno, literalmente estoy entregando a alguien con quien seguramente he estado trabajando.
Una de mis empresas lleva funcionando 2 años. Ese es el valor que yo asigno, ese es el valor del COO. Suponemos que estamos aquí, entonces, ¿cómo, después de montar todo esto, conseguimos los 30 millones de euros? Bien, evidentemente, esto es una suposición, como todo lo que estamos haciendo.
Para ganar el mayor número, el mayor dinero posible en el menor tiempo posible, debemos tener en cuenta la variable del tiempo. Seguramente, en el primer año hagamos más de 10 millones. ¿Por qué? Pues porque hemos utilizado el capital que hemos dicho que teníamos, 3,5 millones de euros, para generar 10 millones de euros en ventas, pagar a todo el mundo bien y seguramente quedarnos con un buen beneficio.
Como ponemos 3 años, que para mí es el largo plazo, hasta que me muera. El corto plazo, seguramente, como poco sea un año.
Un tiempo razonable para llegar a un objetivo podría ser de 3 años. Sí, es posible llegar en 90 días, o en un mes, e incluso hay gente que lo ha conseguido. Sin embargo, no es una expectativa razonable para la inmensa mayoría de la gente. Mi experiencia, habiendo observado miles, literalmente decenas de miles, de casos en el sector del e-commerce y en el sector de productos digitales, indica que debemos establecer un objetivo de 3 años.
Si ensamblamos correctamente este equipo, continuamos teniendo financiación y utilizamos los componentes de Network y el conocimiento específico que tenemos, seguramente podremos llegar, como mínimo, a los 15 millones en 3 años, probablemente más. Eso sería en términos de facturación anual.
Además, seguramente obtendremos 5 millones de beneficio, repartidos entre todos los canales. Probablemente tendremos varias decenas de tiendas propias y varios cientos de puntos de venta.
De venta en todo el mundo, facturamos seguramente varios cientos de miles de euros cada semana. Además, la empresa funciona, entre comillas, sola. Solo tendríamos que sustituir al CEO, que por ahora soy yo, porque las habilidades que tengo hoy no siento que sean para encontrar un CEO mejor que yo, y eso está bien. Es decir, no me lo he ganado todavía, yo soy el CEO de solo una de mis empresas, en las otras tenemos CEOs.
Buscar un CEO para este proyecto no es una tarea que he realizado, por lo tanto, no puedo relatar la experiencia. Además, no sabría cómo abordarla. Entonces, el CEO por ahora soy yo. Lo único que tendríamos que sustituir sería al COO, porque el resto de la empresa funciona. Cada unidad de negocio funciona y tenemos financiación.
Entonces, tendríamos este beneficio al año, siendo muy conservador. Es un resultado muy conservador, pero seguramente es un indicador de nuestra rentabilidad y éxito.
La valoración de una empresa es un proceso complejo que depende de varios factores. En este caso, estimamos que la empresa podría estar valorada en, como mínimo, 40 millones de euros. Esta cifra se basa en un múltiplo de ocho veces, teniendo en cuenta que se valoran dos canales que se sitúan por encima del digital, a pesar de que este último pueda tener un volumen de negocio mayor.
El valor de una empresa no solo se mide por su volumen de negocio. También se toma en cuenta la seguridad de la inversión, el revenido que puede generar, el potencial de crecimiento y cuán predecible es el flujo de caja o los beneficios. Por tanto, aunque no abordaremos en detalle el proceso de valoración en este artículo, es importante comprender que estos factores son claves en la determinación del valor de una empresa.
En este caso, la valoración de la empresa podría estar en torno a los 40 millones de euros, o incluso más. De esta cantidad, se estima que al menos el 70% pertenezca al dueño de la empresa. El 30% restante se distribuiría entre inversores y directivos, incluyendo potencialmente un plan de compensación de acciones para el resto de los empleados.
Por lo tanto, la valoración de una empresa no solo se basa en cifras y números. También se consideran aspectos como la estructura de la empresa, su modelo de negocio y su potencial de crecimiento.
En un escenario empresarial, se puede imaginar que tres directivos cada uno tiene a su cargo a 10, 15, 20 personas. Si yo fuera el propietario de tal empresa, con una valoración de 28 millones de euros, estaría muy cerca de un hito importante. Esta es la cantidad que, si la empresa fuera vendible, podría atraer a mi red de inversores privados y fondos de inversión.
Podría presentarles la propuesta de que quiero abandonar el negocio y, si ven estos números y el rápido crecimiento de la empresa, junto con un equipo directivo sólido y flujos de caja netos predecibles, seguramente estarían interesados en adquirirla.
Potencial de éxito
La empresa podría tener un éxito total o parcial y generar un evento de liquidez. Sin embargo, soy de la opinión de que si algo funciona tan bien, seguramente su valor de venta sería mucho mayor. Todo tiene un precio de venta, pero si este negocio funciona como en este supuesto, no lo vendería por esta cantidad, sino por mucho más.
La iba a vender, voy a tener 28 millones de euros, imaginamos, eh, quitando toda la parte fiscal. Entonces ahí ya, eso es otra historia, pero voy a tener decenas de millones de euros. ¿Y qué voy a hacer con ellos? Voy a tener que volver a invertirlos en equities, en empresas, en algo que realmente me interese dentro de mi conocimiento específico. Porque lo que seguro no me interesa a mí personalmente con esta cantidad es invertirlo en pisos y en fondos de inversión, y en eso que me parece súper aburrido, o sea, no.
Entonces, pues sí, si me dan en vez de 28, si para mí en vez de 28 millones fueran 80. Pues sería estúpido decirles que no vale en ese punto. Sí, pero ¿quién me va a dar 80 millones de euros por esto? Pues igual me lo podría dar un comprador estratégico, pero altamente improbable. Seguramente yo me la quedaría y lo que haría sería invertir.
Lo que me está generando en dividendos es aumentar mis habilidades para buscar un COO mejor que yo. Y si encuentro un COO mejor que yo, yo me salgo totalmente y esto que era un trabajo activo se convierte en un ingreso pasivo totalmente porque yo no tengo un rol en la empresa más que de inversor y con unos retornos desproporcionados.
El valor que yo percibo de mi persona no está en mi cuenta de banco, está en esto, esto nadie me puede quitar. Me lo puedo cargar si hago las cosas mal, si de repente empiezo a prometer cosas que no son verdad. O si empiezo a dejar de hacer promesas, pues me puedo cargar mi reputación y mi network.
Mis habilidades, a menos que te olvides de lo que sabes o dejes de practicarlo, pues no, idealmente quieres mantenerlo.
Siempre debes mantener tus habilidades al mismo nivel y, sobre todo, buscar aumentarlas, ya que esto se encuentra directamente relacionado con la posibilidad de obtener ingresos desproporcionados. La manera en que yo lo haría en mi situación no es necesariamente la misma que podrías aplicar tú, esto depende mucho de tu situación específica. Puedes estar en un punto u otro, pero espero que esto te haya proporcionado algo de claridad para comprender un poco mejor dónde te encuentras y hacia donde deseas ir.
Lo más importante es recordar esta información. Estoy seguro de que cuando has leído esto, no te ha parecido algo nuevo. No es nuevo, quizás el orden y la lógica sí lo sean, pero esto ya lo sabías. Lo único necesario es recordarlo. A mí me ha pasado, de hecho, cuando estaba preparando el contenido de este artículo, me di cuenta de que ya sabía esto, pero no lo tenía estructurado de esta forma, y ahora he ganado claridad.
Recuerda que tus habilidades determinan en gran medida el camino que puedes seguir para alcanzar tus metas.
